热门搜索:压接钳 切刀 卡线器 紫外成像仪 红外测温仪
REC-451F充电式压接钳电池组需
REC-451F 充电式压接钳 电池组注意事项 a、不得使两触头短路 b、不得浸入水中、油或溶剂中。 c、不得自行拆开修理。 d、不得靠近火源。 e、不得摔打工具。 f、不得使工具长期置于温度高于60。C的地方。 g、电池寿命有限,当充一次电后,其压接次数减少到开始时的一半时,说明电池寿命已到。 h、电池未充电就贮存会因自然漏电使其充电能力下降,因此应3个月充一次电。
手动液压压接工具如何维修保养
手动液压压接工具 的维护及保养主要有:1、每次使用完后要清洗工具,并保持干燥。接头处要上油。2、为了工具不受损坏,每次使用完后要仔细清洗并放入工具箱。
绝缘导线剥皮器在作业中要注意
绝缘导线剥皮器 作业过程中,应严格遵守电力安全工作规程有关停电作业和带电作业规定;操作剥皮器前,应依据说明书,对操作者进行操作培训。剥皮器存放、使用过程中,应轻拿轻放,不得摔跌;根据绝缘导线具体型号(绝缘线皮薄厚不同),选配适当的剥皮刀模。以免在剥皮时损坏导线。
电动工具的安全操作规程是怎样
1、 电动工具 的绝缘电阻应定期用500V的兆欧 电力工具 表进行测量,如带电部件与外壳之间绝缘电阻值达不到2M时,必须进行维修处理。电动工具的电气部分经维修后,必须进行绝缘电阻测量及绝缘耐压试验,试验电压为380V,试验时间为1分钟。 2、连接电动机械及工具的电气回路应单独设开关或插座,并装设漏电电流动作保护器,金属外壳应接地;严禁一闸接多台设备。使用电动扳手时,应将反力矩支点靠牢并确实扣好螺帽后方可开动。 3、电流型漏电保护器的额定漏电动作电流不得大于30mA,动作时间不得大于0.1秒;电压型漏电保护器的额定漏电动作
当前位置:
学习中进步,进步中蜕变
发布时间:2017-03-10 08:47 点击:
                                                            --我与武汉巨精共同成长
 
  时光荏苒,白驹过隙,转眼我已在武汉巨精这个大家庭工作了两年多了。两年多的时间不长,但在所有领导和同事的关心、支持和帮助下,在武汉巨精这个有着近二十载发展历程的大家庭,在这个立志"用真诚和专业赢得感动"的优秀企业中,我的思想和灵魂都得到了升华。在武汉巨精,我对“艰苦奋斗”、“自强不息”、“团结协作”等中华民族传统美德有了更加深刻的认识和理解。
 
  销售是能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求,是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬。因此,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
 
  俗话说“态度决定一切”,在整个销售过程中一共涉及到三个主体,分别是产品、客户和自己,那么我们究竟该以怎样的态度来进行销售呢?
 
  首先,对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时,也应该认可公司的产品。对的产品和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品,那么在与客户的互动沟通之中,会有效地传达给客户这样的自信,从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度,销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫,了解产品具有的全部优点,了解产品符合顾客需要的各种特点,找出顾客的需求,并将顾客的需求与产品的优点密切结合,说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点,充分满足顾客的需求。
 
  客户是我们的衣食父母,在销售产品过程中,我要设身处地为客户着想,而当你是一名客户的时候,您想要销售人员有什么样的态度呢?
 
  销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是:认为自己很优秀,不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作,销售人员也应该充满自信,这样,坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员,勇于面对顾客。
 
  在市场营销大潮中,销售成了众人追捧的热门,到处充满了销售,有成功的也有失败的,为什么?成功的人在于抓住了自己的目标客户,失败的人则不了解什么是目标客户,没有更好地选择与确定自己的目标客户。销售不能光靠嘴,更多的还要靠头脑。这就需要我们选定目标客户了。
 
  在选定目标客户后,我们应该如何与客户进行有效的沟通呢?人常说“细节决定成败”。在拜访客户时,销售人员一个小小的不良动作,或一句不适当的话语,都可能会破坏成功会谈,使销售工作陷入僵局。因为做销售最重要的其实是“做人”,而“做人”最直接的体现就是你的言谈举止和气质外表,客户只有先接受了你的外在,才有可能进一步深入接触,接受你所推销的产品!不良的言谈举止会坏你的好事,你的一言一行、一举一动都关系到拜访的成败。
 
  在与客户沟通交流的过程中,我认为一定要多听多看多注意,把握关键问题,给客户解决问题,让客户了解我们是真心为他们解决问题的。解决了问题后,还需要维护好客户关系,关注、关心顾客的各个细节,与他们成为朋友,建立信赖感。在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人,以你最优质、最独特的服务感动顾客。
 
  我认为一个完整的销售过程,还应包括做好售后服务。不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反映一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。
 
  在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
 
  人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。二是多了解行业信息。了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变。
 
  总之,要想做好销售工作首先要制定可行的销售计划,然后选择好目标客户,接下来要讲究技巧地与客户沟通,用自己的真诚、礼貌来打动客户,最后还要向客户提供优质的售后服务,并及时认真做好客户回访和客户关系管理工作。
 
  在过去一年多里有失败,也有成功,有遗憾,也欣慰;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境,各位领导的指导和经验带着我前进;我从中学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。在自己与公司共同度过的时间里,我在学习中进步,在进步中蜕变,在成长中领悟人生,在人生中体会成长,公司的规模也有了一定的发展。我相信武汉巨精“人无信不立,企无信不存”、“视遵守信誉为生命之根,视忠于企业为立足之本”的核心价值观必将激励我一生,我也将因此受益终生。
 
  本文编辑:武汉巨精机电有限公司铁路事业部 王艳艳
本文链接:www.jujing.com.cn/xinwenzhongxin/jjzs/2016/0923/3893.html 欢迎转载